Автоворонка продаж — это сложный и одновременно простой инструмент интернет-маркетинга. В этой статье Вы узнаете, как начать создавать свою автоворонку продаж, какие технические составляющие для нее нужны, познакомитесь с терминами элементов автоворонок «лид магнит», «трипваер» и «ван тайм оффер».

В состав автоворонки входят следующие технические составляющие:

  • сайт и подписная страница (скачать прототип: Подписная страница);
  • настроенный email-сервис;
  • смс-рассылка;
  • сервис автодозвона либо колл-центр.

Этапы прогрева клиента

Лид магнит (lead magnet)

Задача автоворонки — прогреть клиента путем обмена ценной информации на контактные данные. На подписной странице собираются либо email, либо имя и email.

Внимание!

  1. Не всегда человек пишет свое имя, а бывает пишет его с ошибкой, поэтому, когда рассылаете письма, стройте шаблоны с минимальным вхождением имени.
  2. Подписная страница должна быть короткой. Чем меньше блоков, тем лучше!

Пример подписной страницы для автоворонки

На подписной странице человек вводит в свои данные в Лид магнит. Это бесплатный материал, например:

  1. Книга.
  2. Чек-лист.
  3. Бесплатный видео-курс на 1-3 часа.
  4. Приглашение на вебинар.

Трипваер (tripwire) или растяжка бомбы и OTO (one time offer)

Далее, клиент «проваливается» (переходит) на страницу с видеообращением, в котором ему зачитывается OTO — предложение здесь и сейчас, (скачать пример OTO — One Time Offer). Выглядит страница с OTO просто. Вот так:

Страница OTO

  • Вам нужно прописать свое OTO в виде презентации и записать его как видеоклип, прочитав текст, синхронно меняя слайды презентации.
  • Цели данной страницы:
  1. Окупить трафик (частично, так как стоимость продукта не должна превышать 10% стоимости основного продукта, еще лучше сделать трипваер по смешной цене — 35-100 рублей).
  2. Побудить человека купить первый раз, тем самым снять напряженность его до оплаты основного продукта и перевести лида в разряд клиента.
  3. Дать человеку огномную ценность за очень маленькую стоимость, тем самым вызвать чувство вины перед Вами и желание дать еще больше после ознакомления с продуктом. Поэтому, трипваир должен подбираться очень тщательно и нести в себе массу пользы, несоизмеримой с его ценой.

В следующей части Вы узнаете, как еще сильнее прогреть подписчика через серию писем с 4 видео, чтобы у него не осталось никаких шансов, кроме купить Ваш продукт.

До скорых встреч, и не забудьте подписаться на наши обновления!

Поделиться в социальных сетях:Share on VKShare on FacebookShare on Google+Tweet about this on TwitterShare on LinkedIn
 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *